Verkoop uw bedrijf niet...
Stefan Offringa - 4-2-2010

De meeste mensen hebben een hekel aan verkopers. Ik ook. Verkopers proberen mij iets op te dringen, vaak op een moment dat ik daar niet voor open sta. Als ik het al nodig had, dan ik de kans klein dat dat precies het geval is op het moment dat de verkoper mij benadert. Want, als ik er echt zo om verlegen had gezeten dan had ik zelf wel het initiatief tot aankoop genomen.

Bij de verkoop van bedrijven is dat niet anders. Overnameadviseurs die eindeloos partijen gaan benaderen in een poging uw bedrijf te verkopen hebben het bovenstaande principe niet gesnapt. Toch is dit wel de benadering die verreweg de meeste overnameadviseurs hanteren. Zelfs de hele goede ons. Deze manier van bedrijven verkopen gaat uit van de positie van de verkoper. En niet van de koper, terwijl deze toch degene is die de prijs op tafel moet willen leggen.

Waardemakers verkoopt daarom geen bedrijven. Wij zorgen dat bedrijven gekocht worden. Want een bedrijf goed verkopen, vraag niet om nog betere verkopers. Maar om een beter aanbod. Gewilde bedrijven gaan (zelfs in de cirsis) voor een uitstekende prijs vlot van de hand. En hoe harder de verkoper pusht om de deal rond te krijgen, hoe minder gevoelig de koper lijkt te zijn. En dat ziet u terug in de prijs.

Stop dus met verkopen!! Zorg liever dat uw bedrijf gekocht wordt...