Mogelijke kopers vinden

Pas wanneer de minimale voorbereidende inspanningen zijn verricht, is het moment daar om naar buiten te treden en mogelijke kopers te benaderen. En niet eerder. U kunt immers maar één keer een eerste indruk achterlaten en die is zeer belangrijk voor het verdere traject. Zaak om dit meteen goed te doen.

Er zijn verschillende manieren om kopers voor uw bedrijf te vinden: 

1. Databanken

2. Netwerk van adviseurs en accountants

3. Actieve search

1. Databanken

Er zijn verschillende websites die anonieme profielen van bedrijven publiceren. Een soort ‘marktplaats’ voor bedrijfsovername. Het grote voordeel van deze sites is het grote bereik. Het aantal bezoekers is vaak enorm. Maar tegelijk zit er een hoop kaf tussen het koren, waarbij niet serieuze kopers (zonder eigen middelen) de grootste ergernis zijn. Daarnaast komt het voor dat insiders op basis van het ‘anonieme’ profiel de identiteit van het bedrijf achterhalen.

2. Netwerk van adviseurs en accountants

De markt voor bedrijfsovernameadvies is een vreemde markt. Enerzijds zijn de adviseurs elkaars concurrenten. Anderzijds helpen zij elkaar om deals tot stand te brengen. Ze hebben elkaar nodig. Overnameadviseurs en accountants zitten actief in de markt voor bedrijfsovername en praten voortdurend met kopers en verkopers. Een uitstekend en relevant netwerk om uw bedrijf onder de aandacht te brengen met bovendien een hoge professionele standaard.

3. Actieve search

Een heel effectieve manier om uw bedrijf te verkopen is mogelijke kopers actief te benaderen. Uw adviseur maakt samen met u een ‘short list’ van kandidaten en neemt contact met hen op om de interesse te peilen. Wij vinden het belangrijk om dit proces niet teveel te pushen. Bij echte en serieuze interesse komt een koper wel naar ons toe. En dat draagt bij aan een betere prijs voor uw bedrijf.

Discretie is essentieel!

Het is belangrijk om discreet te werk te gaan. Het is niet handig om klanten, leveranciers of medewerkers ongerust te maken. Mogelijke kopers mogen dus geen informatie lekken.

Waardemakers gaat uiterst zorgvuldig en discreet te werk. Zo zijn wij terughoudend met het gebruik van profielenwebsites en databanken. En gebruiken we anonieme informatie en geheimhoudingsverklaringen. Verder doen we wel aan actieve search, maar we melden zeker niet aan iedereen dat we een bedrijf in portefeuille hebben. Integendeel. Wij gaan liever aan de slag om uw bedrijf voor verkoop te optimaliseren en zo de beste deal te realiseren. En wanneer we dan een beter aanbod hebben, komt de vraag vanzelf naar ons toe. De druk om te verkopen verdwijnt en het geeft u een betere positie bij de onderhandelingen.

De beste manier om uw bedrijf te verkopen vraagt niet om de beste verkopers. Maar om het beste aanbod.

Waardemakers verkoopt uw bedrijf niet… wij zorgen ervoor dat uw bedrijf gekocht wordt!

Lees verder over het benaderen van mogelijke kopers of neem meteen contact met ons op!