Selecteren en benaderen van de meest geschikte koper(s)

Een lange lijst met geïnteresseerde kopers geeft misschien een goed gevoel. Er lijkt immers genoeg belangstelling voor uw bedrijf te zijn. Maar… de ene koper is de andere niet (lees hier meer over verschillende typen kopers). De ene koper zoekt een bedrijf met verbeterpotentieel. Een andere een bedrijf dat naadloos in zijn eigen strategie past. Deze verschillen beïnvloeden de perceptie van waarde en ook de uiteindelijke prijs die deze kopers op tafel willen leggen. En dan is het ook nog van belang dat de geïnteresseerden dit kunnen betalen.

Naast de technische aspecten van de deal, is ook de ‘klik’ tussen partijen van groot belang. Zeker voor verkopers. Uw levenswerk en uw mensen moeten immers wel in goede handen komen. Voor veel ondernemers is dit aspect nog belangrijker dan de beste prijs. Hoewel wij voor de beste deal strijden, onderschrijven wij het belang van een goede ‘klik’. Dat hoeft elkaar ook niet te bijten. De feitelijke overdracht is een proces dat minimaal een aantal maanden in beslag neemt. En in die periode moet redelijk intensief worden samengewerkt om de nieuwe eigenaar op weg te helpen. Dat gaat voorspoediger in een goede sfeer. Wij vinden het belangrijk dat partijen op een respectvolle, professionele en integere manier met elkaar omgaan.

Waardemakers helpt bij het selecteren van de meest geschikte kopers. In een ideale situatie zijn dit concurrenten van elkaar en hebben zij er allen baat bij om uw bedrijf over te nemen. Al is het maar door te voorkomen dat de ander ermee vandoor gaat. Vervolgens nodigen wij de geïnteresseerde partijen uit om nader kennis te maken en aansluitend een indicatieve bieding te doen. Hierin worden ook de belangrijkste voorwaarden opgenomen. Op deze manier kunnen we vlug beoordelen of de bieder serieus genoeg is om de onderhandelingen mee te starten.

De bovenstaande manier van werken is bijzonder effectief en heeft in veel gevallen onze voorkeur. Maar het komt uiteraard vaak voor dat we voor een wat andere benadering kiezen. Wij gaan hier flexibel mee om.

Lees verder over onderhandelen en 'deal making' of neem meteen contact met ons op!