Het kopen van een bedrijf is voor de meeste ondernemers geen dagelijkse bezigheid. Het is een grote stap, die weloverwogen moet worden gezet. Toch mislukt 70% van alle bedrijfsovernames. Synergievoordelen worden overschat, de aangekochte bedrijven blijken minder florissant dan werd aangenomen, noem maar op… Zelfs een goede voorbereiding is hierbij geen garantie voor succes.

Waardemakers is realist in bedrijfsovernames. Wij hebben vooral verstand van waarde en hoe we dit kunnen realiseren. Hierbij kijken we veel verder dan andere overnameadviseurs, wier betrokkenheid bij het sluiten van de deal eindigt. Waardemakers helpt kopers de overnamedoelen echt te realiseren en gaat als volgt te werk.

Stappenplan bij het kopen van een bedrijf:

1. Intakegesprek

De eerste stap in het proces is het intakegesprek. Hierbij bespreken we onder andere de overnamedoelstellingen, het budget en de financiering. Omdat overname niet altijd het beste middel blijkt, stelt Waardemakers zich positief kritisch op. Dat is wellicht confronterend, maar voor ons een noodzakelijke voorwaarde om samen succesvol te kunnen zijn. Uw succes is ons succes en wij willen uitsluitend goede deals doen. Want Waardemakers-deals mislukken niet. Dat is geen optie.

2. Zoeken en benaderen van geschikte partijen

Soms hebben onze klanten nog geen interessant bedrijf op het oog en vragen zij ons hen in de zoektocht te helpen. Uiteraard kunnen wij dit uitstekend oppakken, maar we hebben er wel zo onze vooringenomen bedenkingen bij. Indien een ‘duidelijke prooi’ niet in beeld is, lijkt de overname een doel op zich te zijn. En daarmee is het naar onze mening gedoemd te mislukken. Overname is nooit een doel. Maar een middel om strategische doelen te bereiken.

Liever werken wij met opdrachtgevers die al een eigen ‘short list’ van interessante bedrijven hebben gemaakt. Aanvullend kunnen wij dan nog een eigen search uitvoeren.

3. Voorbereiding: waardebepaling, financieringsconstructie en strategie

Waardemakers heeft verstand van waarde. Wij snappen waarom bedrijven waarde hebben, waar dit vandaan komt en hoe dit kan worden verbeterd. Waardemakers kijkt hierbij verder dan de cijfers en concentreert zich op de overnamedoelen. Deze zijn leidend in het aankoopproces.

Ook de financiering van de overname speelt een steeds belangrijker rol. Vanuit onze bancaire achtergrond weten wij exact hoe banken redeneren en hoever zij willen gaan. Ook zijn wij uiterst creatief in het opstellen van (fiscaal vriendelijke) financieringsconstructies. Daarnaast onderhouden wij goede relaties met investeerders die in bedrijven participeren.

Het sluitstuk van de dealvoorbereiding is de strategie. Waardemakers achterhaalt de belangen van de verkopende partij en bedenkt alternatieve scenario’s. Niet zozeer om het onderste uit de kan te halen, maar vooral om impasses met creatieve oplossingen te kunnen doorbreken. Zonder teveel in compromissen te blijven hangen. Waardemakers hecht veel waarde aan goede voorbereiding. Want wat we in de voorbereiding laten liggen, kan zelfs de beste onderhandelaar er niet meer bijpraten.

4. Onderhandeling en ‘deal making’

Een goede voorbereiding is het halve werk. Waardemakers houdt niet van half werk. Toch bereiden we elke deal grondig voor. Zo besteden we erg veel aandacht aan de onderhandelingspositie. En weten we ook precies op welk punt we van de onderhandelingen weg zullen lopen. Om er zeker van te zijn dat onze punten juist in de contracten worden verwerkt, stellen wij deze altijd zelf op.

Voor Waardemakers eindigt een geslaagde overname niet bij de overdracht van de aandelen. Het bedrijf moet immers ook aan de nieuwe eigenaar worden overgedragen. Om die reden is het belangrijk dat uw relatie met de oude eigenaar goed blijft. Wij zullen de ‘tegenpartij’ daarom altijd met de grootst mogelijke zorgvuldigheid en respect behandelen. Uiteraard zonder afbreuk aan het dealresultaat te doen.

5. Nazorg: waardecoaching

70% van de overnames mislukt, maar niet bij Waardemakers! Naast de eerder genoemde acties, helpt Waardemakers de koper echt om de overnamedoelen vlot te realiseren. Hiermee zijn we uniek in de markt. En mocht de overname onverhoopt toch niet het gewenste resultaat opleveren, dan helpt Waardemakers u graag om de aankoop goed door te verkopen.

Bent u voornemens om een bedrijf te kopen? Neem dan meteen contact met ons op!